整体经济下行，大家有没有觉得产品越来越难卖？成本越来越高，利润越来越薄？消费者越来越难以取悦？

9月26日，“海纳讲堂”系列沙龙之“让天下没有难卖的产品”在张家港市电商产业园17楼澳洋蒲公英孵化器内成功举办。

讲师介绍

贾宁

熊猫传媒华东区合伙人

人民熊猫（苏州） 融媒体内容研究院副院长

十年企业品牌策划、社会化传播以及文创产品营销经验

曾就职于百度、小米、中金 集团等知名企业

先后多次获得“IAI”、“金 鼠标奖”、“金远奖”、“虎啸奖”、“金桐奖” 等国内外知名广告奖项。

本期海纳讲堂贾宁老师通过对产品卖点的定义差异化和优势进行分析，提出了产品卖点的质检清单三大标准，并结合大量的实际案例，盘点了13种提炼卖点的角度，进行卖点证明。

无论是500强企业，还是中小企业，在新产品推出或者产品竞争白热化的时候，一个强有力卖点往往能够让产品快速打开局面，在消费者心中占据一席之地。例如：

麻辣烫商家主打“山泉水烫菜，一小时换一锅，麻辣烫也能如此健康”；

土鸡餐饮店商家主打“让你吃到40年前古法窑鸡的味道”；

有机红茶商家主打“别人家的茶叶喝出农药味，我们家的有机茶只能喝到香味”。

上述例子的卖点一看就觉得很有张力。这些卖点如此直击客户的内心，背后是通过什么原理或者方法论想出来的？

解决这个问题之前，我们要先弄懂什么是产品卖点。

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产品卖点的定义

产品卖点包含两大要素：差异化和优势。举个案例：

加多宝凉茶在讲品牌故事的过程中，强调自己传承了凉茶创始人王泽邦第五代玄孙王健仪的独家配方，这是差异；强调拥有独家配方，所以凉茶更正宗，这是卖点 。

只有具备差异化和优势两个特征，才算得上一个合格真实的卖点，否则只是伪卖点。

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产品卖点质检清单

标准一：区隔竞争对手

竞争对手做不到，竞争对手不敢承诺，竞争对手还没有宣传出来的，你已经把它做到，并且能够承诺，你就应该率先提出，这样就很容易获取客户信赖。

标准二：自身有实力做到

卖点不是忽悠客户的口号，而是强有力的承诺，必须经得起市场和客户的考验。如京东凭借自建物流推出“当日达”和“次日达”口号；

标准三：可感知和衡量的价值

在满足区隔竞争对手和自身有实力做到的卖点，并不一定迎合市场的需求，一个成功的卖点必须是消费者渴望得到的，并且是可感知和可衡量的。

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提炼产品卖点的13个角度

【角度一：价格】

价格是影响消费者决策的重要因素，透明化或者可比性较强的产品以价格作为卖点，在很大程度能够杀出一条血路。例如：

瓜子二手车的卖点是“没有中间商赚差价”，这就意味着车主可以花更低的价格买到质量相同的车；沃尔玛的卖点是“天天低价”，吸引家庭主妇每天光顾；无锡市某拉杆箱商家的卖点是“厂家直销，价格便宜40%，比比就知道”。

【角度二：服务】

在售后服务上，天猫、淘宝定义了行业标准7天无理由退货，让消费者在线上渠道购物有了保障。

以服务作为卖点的时候，一定是有数据有标准地宣传。

可以把一个产品从原料到消费者手中的每一个服务环节拆分，然后列成一张excel表格，在每个服务环节写下它比竞品好的地方，这是做服务卖点梳理非常简单有用的方法。

【角度三：效率】

人们都渴望快速获得自己需要的产品价值，尤其是在市场竞争激烈的形式下，高效率地满足客户的需求，是这个快节奏时代客户的要求。比如：

快餐店主打“半小时送到，否则半价”；建站网络培训教程主打“零基础1小时学会建站，否则退款”；快递公司主打“隔日送达”；润喉糖主打“金嗓子喉宝，入口见效”。

以效率为卖点一定要考量自己的能力，不能兑现的承诺，不要去承诺，否则将让客户投诉率增加，客户对商家信任大打折扣。

【角度四：质量】

产品质量是客户最关注的一栏。假如自己产品质量过硬，请不要吝啬，大胆喊出来。

原料或者是原产地限定：养生堂天然维生素c，提取自巴西针叶林樱桃；西班牙原装进口橄榄油；华为手机的徕卡镜头

生产工艺，要么讲传统，要么讲先进：传统配方；王的手创，云南当地少数民族传统手工刺绣；康师傅纯净水，纳米级净化。

【角度五：稀缺】

“物以稀为贵”是对人性深刻认知，不管是因为原材料的稀缺还是生产数量的稀缺，都会极大提升产品在消费者内心的价值感。比如：

某桃花酒的卖点是“采取祖传工艺酿制，每年限供2000坛”；某土鸡餐饮店的卖点是"因为农村土鸡量有限，每天仅为50个客人提供土鸡宴，需提前3天预定"。

【角度六：方便】

客户都喜欢方便，不愿意麻烦，假如你的产品和服务能够让客户方便，以此卖点为宣传，能吸引一大批嫌麻烦的客户。比如：

海外租车，语言障碍说不清楚怎么办？惠租车推出了“华人取车向导服务”，有 效减少用户的麻烦，非常贴心；针对中国 驾照在海外驾车需要不停更换驾照的用户 痛点，惠租车推出了“中国驾照认证翻译 件”服务，广受海外租车用户好评。

审视自己的产品有没有为客户减少了什么不必要的麻烦，这将会是很强有力的卖点，因为这是真正从消费者角度出发去分析考虑。

【角度七：实力】

强大的实力能够让客户对你的产品和服务放心，这种实力来源于过往的成绩、技术、产品资质等。

国内知名营销策划华与华在2019年帮助洽洽进行品牌升级时就采用了这个角度。他们发现洽洽在“干坚果贮藏与加工保质关键技术及产业化”的方面荣获了国务院颁发的国家科学技术进步二等奖。抓住洽洽掌握关键保鲜技术这个卖点主打，帮助一些家长解决坚果类产品不新鲜而对小孩子健康产生影响的担忧。

▲正面对比，左边为旧包装，右边为新包装

【角度八：附加值】

在提供同样的主营产品，你比竞争对手额外多提供价值，客户会优先选择你。比如：

Costco的电影票一般都以双人套餐形 式贩卖，比在电影院即时买要便宜得 多，相当于打了个8折；会员可以到 Costco免费体检，包括检查骨质疏松， 心脏检查，肺健康检查和糖尿病检查， 不收取预约费用。

【角度九：选择】

为什么客户会出现“货比三家”，因为人们往往喜欢更多的选择进行对比，以挑选出自己最喜欢的东西。利用更多选择作为卖点，能吸引特定客户的关注。比如：自助餐的卖点是“只需要50元，108种菜式任你随便吃”。

【角度十：重塑认知】

很多时候，行业内习以为常的产品特点和生产流程，商家都将其默认为共识，并不知道其实消费者并不知道这些。假如你把这些喊出来，消费者只有认你家的。

过去饿了，就吃正餐或者面包等干粮，如今谷粒多重塑消费者认知，主打“国际抗饿大品牌，谷粒多燕麦牛奶”。饮料也能解饿，直接冲击消费者固有思维。

上面列举10种方法基本能够囊括提炼卖点的基本方法。

但假如你的产品本身品质确实不存在很明显的差异化优势，那面对同质化卖点，有没有什么额外的突围方法？

这里给你列举3大特殊方法，供利用上述10种方法中都找不到突破口时使用。

【角度11：情感需求】

消费者除了物质需求，还有情感需求。刺激打动消费者的情感，也能够驱动购买。亲情和公益是两种常用的打动消费者情感方法。

亲情：茅台，小时候说有钱了就要犒劳父母，现在有钱了，今天过年给爸妈买瓶好酒，一起聚聚过个好年。

公益：361°鞋买一捐一，消费者每买一双就等于给山区儿童捐送一双；

【角度12：社交需求】

马洛斯需求层次理论提出了消费者具备社交需求。

喜茶定位“灵感之茶”，聚焦于茶，强调 原创与灵感，分享一种很酷，很可爱的喝 茶体验。而奈雪の茶定位“一口好茶，一 口软欧包”，同时在产品、店铺等细节的 设计上凸显对女性的关怀。契合核心消费 群体的价值主张，消费者愿意通过品牌来 表达自我，这也是占领消费者心智的关键， 更是满足消费者社交心理诉求的关键。

【角度13：价值共鸣】

价值共鸣是提炼卖点最高级的用法，是情感需求的升级版。价值共鸣能够聚集一批消费者，共同为某个价值点努力。而你的产品借助价值点能够获得这群消费者喜爱。

常用的有独特人格魅力、匠人精神、可持续发展理念。举例：

独特人格魅力：雷军的独特人格魅力就是“亲民、接地气，甚至有点萌萌哒”，对于网友的搞笑吐槽，非但 没有一本正经地生气反驳，反而“官方玩梗“，与用户打成一片，收获了良好的口碑和赞誉。

匠人精神：益健优选为了推一款蜂蜜，详细描述了个养蜂人老陈，匠心养蜂的故事。

一盒巢蜜从采蜜、酿蜜、封盖，都由蜜蜂独自完成，没有半点人工介入，做到真正的零污染，零添加，他说只有这样才对得起蜜蜂一生的奉献。对待取蜜这件事，老陈也从不着急，他坚持等够90天，待蜂蜜充分自然酿造成熟，封盖率都接近100%。

可持续发展：塑料难以降解导致环境污染一直是社会环保难题。阿迪达斯成功通过海洋中的塑料碎片制成一款新型球鞋UltraBoost（每双垃圾鞋子重复使用11个塑料瓶子，鞋面由 95% 的海洋塑料与 5% 的可回收聚酯纤维组成，鞋带、鞋帮和鞋垫也是由再生材料制成的）。这款鞋的发布与环保爱好者产生了价值共鸣，UltraBoost 成为是纽约市第五大道新店中最畅销的鞋子，也成为许多运动明星出席重要活动的标配。

当然，以上提及的13种卖点可以叠加使用，你的产品可以囊括13种卖点的一种或者多种。

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卖点证明

创造出很不错的卖点后，我们还需要一个步骤，叫卖点证明。

没有事实证明的卖点都是夸夸其谈，缺乏说服力，消费者只会一笑置之。

农夫山泉为了证明“我们只是大自然的搬运工”，将发现整个水源的过程用摄像机记录下来，并制作成广告；

使用实验、演示、对比、承诺赔付、客户见证、专家代言都可以设计一个卖点证明。

记住，不能被证明的卖点，不是真正的卖点。

       为解决中小企业融资难、融资贵等问题，力争打通中小企业融资瓶颈，8月30日下午，海纳讲堂系列沙龙之“企业如何快速获得融资”在产业园17楼成功举办，特邀请了建设银行相关领导为参会企业代表讲解最新贷款相关政策。

       本期海纳讲堂介绍了建行小微“快贷”的业务特点、优势以及贷款额度，同时重点介绍了建行五星产品（房押快贷）以及明星产品（信用贷-建行云税贷），并得到了大家一致认可和好评。

小微“快贷”特点

（一）以信息大数据为基础进行客户分析

通过收集分析小微企业及企业主相关的各类真实、客观、可得性数据，批量挖掘出符合条件的潜在客户，实现客户主动授信。

（二）依托网络全流程系统化处理

通过零售业务流程管理系统，采用全流程线上方式或线上线下相结合的方式，从客户申请、贷款审批、签约支用、贷后管理等环节大量依托系统和网络进行集约处理，提高流程效率。

（三）实现客户自助化的融资服务

客户可通过各类电子渠道，包括建设银行网上银行、手机银行、官方网站等自助设备，以及建设银行认可的外部第三方渠道自助申请贷款，贷款审批后，可自助用款、还款。

小微快贷有何优势？

流程简 

贷款的申请、审批、放款、支用、还款均实现全流程线上操作。不需要提供财务报表、银行流水等资料，手续简便。 

担保易 

可根据需求和实际情况，灵活选择信用或抵押作为贷款担保方式。 

放款快 

即时审批，审批通过的客户当即获得贷款资金。

额度高 

根据企业和企业主在建行积累的资产数据，通过快捷的线上金融资产评估系统，提供准确的贷款额度信息，最高1000万元。 

用款灵 

贷款随借随还，在贷款额度和期限内可循环使用。 

成本低 

按日计息，随借随还。

如何提高贷款额度？

1、增加企业和企业主在建行的结算量，形成更多的资金沉淀；

2、在建行办理更多的金融产品，如国债、基金、保险、贵金属等；

3、在建行办理住房按揭贷款；

4、提供建行认可的房产抵押等。

五星产品——房押快贷

●审批快：材料齐全最快3天即可放款

●材料简：无需企业提供报表、流水账单等

●流程标准化：材料标准化、流程标准化

●时间长：3年随借随还，电商产业园及澳洋蒲公英孵化器入驻企业利率最低基准

●额度高：最高1000万元

●费用透明：抵押费、评估费均由建行承担，放款前无任何费用

明星产品——信用贷-建行云税贷

●贷款金额：最高300万

●贷款期限：最长12个月

●产品简介：根据企业近两年的纳税情况，按年均纳税金额放大对应倍数，对信用记录良好的企业给予贷款额度。企业全程自助申请、支用、还款，贷款秒到账，无需跑银行。额度可循环，随借随还更便捷

●适用客户：近2年按时足额纳税的客户

●担保方式：信用

●贷款利率：电商产业园及澳洋蒲公英孵化器入驻企业5.0025%，每万元每天1.39元，随借随还，按日计息

●产品亮点：以“纳税信用”换“银行信用”，以税授信、以税促信 

       通过本期海纳讲堂，建行负责人详细解读了贷款的各项手续以及政策，园区企业可根据自身征信与经营情况选择适合的贷款方式，以缓解创业初期融资困难的问题，从而实现更好的创业。

       未来，产业园还将继续开展此类活动，旨在搭建银行、企业与产业园三方沟通交流的综合服务型平台，方便金融机构和中小企业建立更深层联系，助力园区企业快速发展！

为进一步贯彻落实国家高新技术企业和科技型中小企业优惠政策，激发企业的创新创业活力，使各类创新创业主体了解掌握、用好用足政策，真正享受政策红利，不断强化科技政策宣传和落实。

6月10日，海纳讲堂系列沙龙之“科技政策宣讲走进澳洋”在澳洋集团A座18楼成功举办，特邀张家港市科学技术局副局长俞萍及相关科室负责人解读最新科技政策。

俞萍副局长表示

“科技政策的出台，就是为了帮助企业更好发展。希望通过创新政策引导，企业能够在科技投入上更加明确方向、找到更精准的创新路径。”

宣讲会上，科技局各科室负责人分别介绍了最新市级科技扶持政策及专利扶持政策，详细解答了市级项目、高企申报、研发投入、研究生工作站、成果转化以及知识产权等企业重点关注的问题，并提出了针对性较强的意见和建议。

此次宣讲会旨在帮助企业更好地把握各项科技创新扶持政策，提高科技项目的申报及管理水平，提升企业科技创新能力，使企业享受优惠政策的同时，助力企业合理运用政策构建创新体系，推动企业更好更快发展。

如今的传统企业在互联网迅速发展和经济形势下滑的情况下，原有经营思路已经无法适应当下商业环境的需求，传统零售很难再用传统的经营、营销手段来获取消费者。除此之外，传统企业的发展定位、破局等等问题也无一不困扰着企业。

随着“互联网＋”的事业如火如荼的进行着，众多传统企业的老板都不禁的要问：路在何方？

5月17日，海纳讲堂”系列沙龙之“互联网时代传统企业如何破局”在张家港市电商产业园17楼澳洋蒲公英孵化器内成功举办。

导师介绍

创业导师

陆美伊

三零鼎品苏州营销总监

天澜百货有限公司董事长

上海互浦科技苏州分公司区域代理&运营总监

创业分享

互联网思维

企业无论是单独孵化互联网业务，还是谋求整体的互联网转型，都面临如何运用互联网思维的问题。

此次讲座陆老师结合传统企业互联网转型的痛点及难点，总结出“转思维、创模式、改机制、建平台”的互联网转型方法论，四个维度相互配称和相互促进，从而推动传统企业转型为基于互联网的新型企业。

1、转思维。

传统企业互联网转型，最难也是最关键的首先是理念思维的转变。一方面，过去越是成功的企业思维转型的阻力越大；另一方面，各种所谓“互联网思维”的炒作也让人难辨真假。

2、创模式。

传统企业互联网转型必须基于对用户需求与市场环境变化的深度洞察，从而对企业的业务价值链和盈利模式进行根本性的再思考和再设计。

3、改机制。

新的商业模式落地实现必须匹配相应的组织机制改变，“组织改造不了，互联网改造都是空的！”

4、建平台。

无论是商业模式还是组织机制的落地实现都需要基于移动端和PC端的IT平台支撑。全方位用户互动、良好的用户体验、全流程的高效支撑，持续的用户数据资产积累等是关键。

导师介绍

创业导师

潘慧淼

健康觉醒导师

明鑫商学院首席讲师

上海互浦科技苏州分公司董事长

苏州尚瑞网络科技有限公司创始人

创业分享

如何借助互联网工具发挥行业价值？

如何借助互联网工具发挥行业价值？潘老师举了几个日常例子，比如说，我们拿互联网看点信息，看看新闻。但当你习惯了以后，可能平均六分钟就会打开一次微信。

这个时候，你其实已经不再把互联网当做一个新渠道或者工具了。而是把它当做了一种获取信息的方式，久而久之这就影响了人文价值的变化。

所以说，互联网产生以后，每个人的消费价值观都不一样了，这就要看传统企业如何借助互联网工具发挥行业价值了。

电子商务是互联网时代的产物，随着互联网的进步，电子商务的发展也在不断的进步当中，张家港市电子商务产业园一直紧跟互联网时代的步伐，致力于成为“互联网+”的“赋能者”，切实帮助传统企业成功转型。

为帮助企业了解相关政策要求，掌握申报技巧和方法，提高申报材料质量，提升认定通过率，2019年3月28日，海纳讲堂系列沙龙之“高新技术企业政策解读”在电商园17楼成功举办，特邀请张家港经济技术开发区科技人才局为参会企业代表进行权威的讲解答疑。

此次讲座讲解了高企认定的目的和意义、高企认定的标准和条件、专项报告中介机构条件、认定流程、申报批次及时间节点等内容。参会企业代表认真聆听，现场交流十分活跃。

高企认定的目的和意义

高新技术企业，可享受三年企业所得税减免40%的政策（即企业所得税征收税率由25%降至15％）；

企业创新能力“认证”标志，提升企业品牌形象，产品投标加分项、科技项目申报门槛条件或优先支持；

规范企业研发体系，完善知识产权管理，促进成果转化，推动企业转型升级。

高企认定的标准和条件

对主要产品（服务）的核心技术拥有自主知识产权：I类知识产权（发明专利、植物新品种、国家级农作物品种、国家新药、国家一级中药保护品种、集成电路布图设计专有权）；II类知识产权（实用新型专利、外观设计专利、软件著作权）

产品（服务）属于《国家重点支持的高新技术领域》；

企业科技人员占企业当年职工总数比例不低于10% ；

近一年的销售收入＜5000万，研发占比5%； 5000万≤近一年的销售收入≤ 2亿，研发占比4%；近一年的销售收入>2亿，研发占比3% ；

高新技术产品（服务）收入占企业当年总收入的60%以上 ；

研发组织管理水平、科技成果转化能力（不少于15项）、销售收入与净资产成长性等指标要求。

1

自主知识产权

注册要求

须在中国境内授权或审批审定

有效期要求

在中国法律的有效保护期内

*专利的有效性以企业申请认定前获得授权证书或授权

通知书并能提供缴费依据为准

知识产权归属

知识产权权属人应为申请企业

*在申请高新技术企业及高新技术企业资格存续期内，知识产权有多个权属人时

只能由一个权属人在申请时使用

2

技术领域范围

对企业主要产品（服务） 发挥核心支持作用的技术 属于《国家重点支持的高 新技术领域》规定的范围

主要产品（服务）是指高 新技术产品（服务）中，  拥有在技术上发挥核心支持 作用的知识产权的所有权， 且收入之和在企业同期高新 技术产品（服务）收入中 超过50%的产品（服务）

3

科技人员比例

科技人员是指直接从事研发和相 关技术创新活动，以及专门从事 上述活动的管理和提供直接服务 的，累计实际工作时间在183天 以上的人员。

*在职人员：通过企业是否签订 了劳动合同或缴纳社会保险费 来鉴别。

*兼职、临时聘用人员：全年须 在企业累计工作183天以上。

*统计方法：全年月平均数。

4

研发费用比例

近三个会计年度的研发费用总额占同期销售收入总额的比例符合如下要求：

*最近一年销售收入小于5,000万元的企业，比例不低于5%；

*最近一年销售收入在5,000万元至20,000万元的企业，比例不低于4%；

*最近一年销售收入在20,000万元以上的企业，比例不低于3%。

销售收入：主营业务收入与其他业务收入之和。主营业 务收入与其他业务收入按照企业所得税年度纳税申报表 的口径计算。

5

高品收入比例

高新技术产品（服务）是指对其发挥核心支持作用 的技术属于《技术领域》规定范围的产品（服务）

6

创新能力评价

企业创新能力主要从知识产权、科技成果转化能力、研究开发组 织管理水平、企业成长性等四项指标进行评价。

四项指标满分为100分，综合得分达到70分以上（不含70分）为符合认定要求。

专项报告中介机构条件

具备独立执业资格，成立3年以上，近3  年内无不良记录

承担认定工作当年的注册会计师、税务师人数占职工全年月平均人数的比例不 低于30%，全年月平均在职职工人数在20人以上；

国家科技、经济及产业政策，熟悉高新技术企业认定工作有关要求。

认定流程

申报批次及时间节点

省培育库

张家港市只组织一批，7月5日前完成网上申报。

高企认定

市里分三批，截止时间分别为：

第一批：6月10日

第二批：7月12日

第三批：8月8日

通过此次海纳讲堂，电商园将继续加大对高新技术企业的培育力度，对园区企业进行全面、深度调查摸底，筛选出符合国家产业政策、盈利能力较强、科技含量较高、成长性较好的企业，建立完善梯队式、多层次的国家高新技术企业后备库，通过政策导向、服务支持、资源倾斜等，推动发展为高新技术企业。

财务管理是创业的重要环节，该环节可使表面上杂乱无章、千头万绪的企业管理工作变得条理清晰，同时还可以防止经营管理活动中的各种弊端。想使企业的经营管理更加合理，走上正轨，创业者就必须加强财务管理，而要做到这些，创业者自身就必须具有基础的财务知识。

2月22日，“海纳讲堂”系列沙龙之“创业者不可不知的财务管理”在张家港市电商产业园17楼澳洋蒲公英孵化器内成功举办，特邀晟大会计创始人朱总授课，为入驻的企业代表们生动地讲解了企业常见的财税知识。

特邀讲师

朱凤娟

本次海纳讲堂邀请晟大会计创始人朱总授课，朱总拥有20年财税实战经验、服务企业超500家、擅长财务分析预算、税务筹划，实务操作经验丰富，深受企业好评。

本次举办的财务管理讲座旨在帮助广大中小企业提高企业管理水平，了解财务体制，帮助中小型企业熟悉基础财务知识，在新税政环境下最大化的帮助大中小企业主的企业发展。现场众多企业代表汇聚一堂，共同参与了此次的财务管理交流活动。

在讲座中，朱总从电商企业、外贸企业、中小微企业等各行业的财务税收，并结合国家有关财税政策等内容，对如何交纳增值税、小规模单位所得税、避免税务稽查、规避开票风险等方面，以扎实的专业技能、丰富的实践经验为所有参会企业代表送上了一场精彩的讲解。讲解结束后，朱总针对企业提出的各类问题，进行了耐心的现场答疑。

一场干货满满的财务管理讲座在朱总专业讲解和企业代表的互动中告一段落，本次讲座是电商园切实深入企业需求，为全面打造企业服务的又一体现。未来，电商园还将继续与多家机构合作，积极开展各类培训活动，帮助企业培养更专业的人才，助力企业腾飞！

--- THE END ---

海纳讲堂系列活动创业政策解读

为加强就业政策宣传解读，提高创业政策知晓度，推动政策落地生效，11月24日，由市人社局组织的“创业政策解读”活动在张家港市电商产业园17楼澳洋蒲公英孵化器内成功举办，部分园区企业代表及有关部门参加了此次活动。

活动现场

会议上，市人社局为大家解读了用人单位招用就业困难人员社会保险补贴以及公益性岗位安置就业困难人员社会保险、就业岗位补贴。并向与会人员介绍我市高校毕业生就业见习政策和创业担保贷款优惠等政策。

此次会议过程中，市人社局政策宣讲后，留出了足够的时间与在场的园区企业负责人进行了互动式提问解答，不少企业负责人纷纷提出了各自的疑惑，现场气氛热烈。

此次活动旨在调动园区企业就业创业的积极性，鼓励用人单位吸纳就业和稳定就业，确保用人单位对相关优惠政策应享尽知，推动各项就业扶持措施全面落实。

政策解读

用人单位招用就业困难人员社会保险补贴

政策依据：

《市政府印发关于做好当前和今后一段时期就业创业工作的实施意见的通知》（张政发[2018]40号）

《关于印发＜张家港市社会保险补贴和岗位补贴实施细则＞的通知》（张人社发【2018】60号）

办理对象：

本市各类用人单位（公益性岗位除外）。

办理条件：

各类用人单位当年招用就业困难人员，与其签订1年以上期限劳动合同并缴纳社会保险费的，按实际招用人数，在相应期限内单位为就业困难人员实际缴纳的社会保险费可以享受全额补贴。补贴标准根据当年我市企业参保单位实际缴费基数，按养老、医疗、失业、工伤、生育五项社会保险单位缴费合计比例计算。补贴期限一般不超过3年（36个月），其中，2009年1月1日后首次申请补贴时女性年满45周岁、男性年满55周岁的，不超过5年（60个月）。

公益性岗位安置就业困难人员社会保险、就业岗位补贴

政策依据：

《市政府印发关于做好当前和今后一段时期就业创业工作的实施意见的通知》（张政发[2018]40号）

《关于印发＜张家港市社会保险补贴和岗位补贴实施细则＞的通知》（张人社发【2018】60号）

公益性岗位是指由政府投资、政策扶持或社会筹资，以实现公共利益和安置就业困难人员为主要目的非营利性公共管理和社会公益性服务岗位。主要包括以下四类：

1、社会公共管理公益性岗位。包括：城管协管、车辆看管、交通协管、治安协管、公厕管理、公园管理、集贸市场管理、公墓（安息堂、埋葬地）管理等岗位。

2、社会公共服务公益性岗位。包括：镇（区）、街道、社区（村）及其兴办的物业服务企业、劳务企业提供的“四保岗位”（保洁、保绿、保安和保养）；镇（区）、街道、社区（村）老年公寓（敬老院）养老护理、居家养老服务、保育员、公共设施管护岗位、小区治安巡逻等岗位。

3、机关事业单位编制外的后勤保障岗位。包括：门卫、保洁、勤杂等物业管理岗位。

4、农民合作社相关岗位。

办理对象：

本市提供公益性岗位并实际安置就业困难人员从事公益性岗位工作的用人单位。

办理条件：

用人单位提供公益性岗位安排就业困难人员就业，与其签订1年以上劳动合同并为其缴纳社会保险费的，按实际招用人数，在相应期限内单位为就业困难人员实际缴纳的社会保险费可以享受全额补贴，并可按标准享受岗位补贴。公益性岗位安排就业困难人员就业的月工资不低于本市最低工资标准的1.2倍。社会保险补贴标准：根据当年我市企业参保单位实际缴费基数，按养老、医疗、失业、工伤、生育五项社会保险单位缴费合计比例计算。岗位补贴标准：岗位补贴标准按定额确定为750元/月/人。就业困难人员在公益性岗位上累计工作超过3年的，补贴期限可适当延长至法定退休年龄。

创业担保贷款

第一类

申请条件：苏州大市范围户籍就业困难人员、城镇登记失业人员、高校毕业生、被征地农民和转业军人、退役士兵、随军家属个人。

贷款额度：一般为10万元，创业实体吸纳5人及以上就业的可申请最高30万元

贷款期限：最长不超过3年（36期）

贷款利率：7.75%（政府全贴息）

第二类

申请条件：张家港市级以上创业竞赛或创业项目评比活动中获奖的优秀项目（创业典型），以及毕业后5年的自主创业高校毕业生，硕士及以上学历的留学回国人员，由经办银行综合评审，该类申请人不限户籍。

贷款额度：一般为10万元，创业实体吸纳5人及以上就业的可申请最高30万元

贷款期限：最长不超过3年（36期）

贷款利率：7.75%（政府全贴息）

第三类

申请条件：入驻张家港市级以上创业示范载体（含众创空间、大学生创业园等）优质项目。该类申请人不限户籍。

贷款额度：一般为10万元，创业实体吸纳5人及以上就业的可申请最高50万元

贷款期限：最长不超过3年（36期）

贷款利率：7.75%（政府全贴息）

第四类

申请条件：为化解过剩产能企业职工和失业人员、返乡创业农民工、建档立卡贫困人口群体。该类申请人不限户籍。

贷款额度：一般为10万元，创业实体吸纳5人及以上就业的可申请最高30万元

贷款期限：最长不超过3年（36期）

贷款利率：7.75%（政府全贴息）

第五类

申请条件：在张家港市创业并经工商登记注册（含进行工商登记注册并领取营业执照的网络商户）的在苏高校大学生、其他城乡劳动者。该类申请人不限户籍。

贷款额度：最高可申请10万元

贷款期限：最长不超过2年（24期）

贷款利率：以银、客双方定价为准（政府贴2.375%）

9月15日，“海纳讲堂”系列沙龙之“创业企业如何对接资本市场”在张家港市电商产业园17楼澳洋蒲公英孵化器内成功举办。江苏鑫澳创投有限公司副总经理徐宏智、东创蒲公英合伙人王立明做客讲堂，以“创业企业如何对接资本市场”为主题做了精彩分享。

徐宏智

江苏鑫澳创投有限公司副总经理

东南大学硕士

多年资本运作从业经验

擅长从资本运作的角度进行策划操作

王立明

东创蒲公英合伙人

台湾联合大学经营管理学系，曾任美国百事集团北京必胜客运营总监，顶新国际集团、金光集团，昆山人社局创业导师。

在讲究风口创业的时代，我们思考着一个本源的问题：创业者最需要什么？创业企业最大的诉求往往是资本，资本市场对于现在的创业者而言愈加重要，任何一个创业企业都需要思考怎样结合资本的力量从而让公司走的更快。

沙龙活动期间，企业负责人对资本运营模式进行分享讨论，并对现场的特邀嘉宾进行咨询。徐总和王总做了精彩回答并和大家着重讨论了如何利用资本运作，帮助企业进一步了解资本市场，为企业技术、销售、管理、资金、企业价值及股东利益最大化助力。企业负责人的踊跃参与和特邀嘉宾的耐心认真作答使得现场气氛格外热烈，受到了大家的一致好评。

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