坚持走品牌化路线，打响销售第一枪

电商缘起

2009年，那时候还没有被普及马云说和铺天盖地的阿里巴巴文化，没有被系统定义和界定的电子商务，没有成功的效仿案例，只有在实战中的艰难摸索。

他从大学毕业的第一份工作开始，“混迹”于大型超市、卖场，和当时的老板手持100万现金，开始了一次追梦的旅行，或者说“逃命”似乎更确切。旅行的意义在于享受，而创业在于拼命。

从采购到职业经理人，熬了不知道多少个通宵。从做产品的那一刻开始，他就清楚的知道“品牌效应”的强大魔力。创立至今仍在各大卖场销售的“A-HOME（爱家） ”电器品牌，打造了厨房精品家居整合厅，创下当时整个苏州地区的销售记录。

A-HOME这样的模式受到了苏锡地区各大百货的认可和推崇，顺势迅速发展，销售在各百货终端都是佼佼者。

必然趋势——从大型展厅的零售/批发/团购到传统电商的转型

电商沉淀

2013年，品牌效应打响，展厅布局完成。然后受政策影响，一方面礼品市场开始萎缩，另一方面电商开始进入喷井式爆发期。整个零售行业进入瓶颈期，他清楚看到整个行业已经进入迫切的转型阶段。

电商这条路，必须要走了。

那个时候的电商，就是意味着“淘宝”。

从入门到逐步摸索，销售额从20万到100万的突破，仅仅只花了一个月的时间。2013年，整年度的销售额达到700多万。

至此，便是真正开启了电商之路。

大胆走出去——从传统电商到B2C联盟，寻找新的突破口

电商突破

2014年，传统电商再遇瓶颈。急剧上升的销售量开始趋于平缓。审视张家港电商大环境，这时候他义无反顾决定要“走出去，引进来”，杭州作为电商创业的风向标，成为了首选考察之地。带着一个问题，“究竟什么是真正的电商？”孤身以应聘者的身份深入一家电商服务外包公司内部，探索内部组织架构和公司运营模式，历时三个月回到张家港。这样的胆量和见识，不得不让人心生敬佩。

除了组织架构和运营战略的统筹学习，最大的收获便是“找圈子”。陈志虎先生主动联系分管张家港市电子商务发展指导工作的政府部门，获得张家港经济技术开发区商贸局和张家港市商务局的支持，在扶持政策和“圈子”意识的催化下，“电商联盟”的想法应运而生。

从合伙人到创业者，平台造英雄

当问到为什么选择离开原来已有的高度（合伙人），从头来过的时候，他很淡然。

“可能是三十而立的节点了吧，七年的沉淀，这样的高度，让我愈发渴望自由的平台。”

结缘园区

辞去原来的工作，开始着手筹备新公司——苏州云贝网络科技有限公司。成立B2C联盟，进驻张家港市电子商务产业园。

打破传统的分散形式，在电商园找到了浓厚的联盟氛围，同时电商园也为中小微电商企业做好了一切前进路上保驾护航的系列服务，帮助企业更好更快的成长。

从稳定收入到独自创业，面对资金和岁月，都倍感压力。但是却毅然决定打破杭州电商普遍的全员做销售的经营模式，自己做销售，精简公司组织架构和部门设置，专业做服务，用心做服务。

苏州兄华服饰有限公司作为张家港著名服装业，曾一度苦于电商迅猛发展而无法在电商平台崭露头角，与云贝合作一年，从最初的营业额百万到400多万，并定下了今年目标1000万的销售额。云贝所追求的电商外包服务，是步步为营，稳中求进。

从服务外包到自营盈利，做电商没有“歇一歇”

电商转型

电商服务外包绝大一部分是客服外包，而作为苏南地区，人力成本远远高于全国的其他地区，而做电商，你的销售客户来自全国各地，那么你的竞争对手也来自全国各地。

2016年9月，第一家自营店上线。这个时候，做什么呢？什么最火做什么。美团、饿了么这些外卖最火，那就做配套——餐盒。一开始，从采购原料到定价，从运营到销售，一直贯穿品牌理念，做餐盒，也绝不马虎。“辰丰”餐盒打响，销售额仅在3个月内冲进行业前四，很快便跻身行业前三。

在这个互联网+的时代，成功的标配已不再是有几套房有几个门面，而是有几个店？

目前，经苏州云贝网络科技有限公司自营+运营的店铺共计12个，5个天猫店，6个淘宝店，1个京东店铺。平均销售额达到25万/天，预计全年年销售额破亿。

改变，前进。

采访的最后，我们问道他对自己事业最终的目标和规划，他说电商只是一段时间的平台和工具，所有的商业模式最后终要回归实体，落地实业才能经得起时间的检验和打磨。

张家港B2C电商的领跑者，究竟是个怎样的人？

一个高考失利的少年，一个曾经想要逃离这个地方的少年，一个被命运开过玩笑的少年，一个靠着对艺术的喜爱重拾信心的少年，一个在大学里因赚取第一桶金重获自信的少年。

如今他是历经岁月的洗礼、沉淀后的苏州云贝网络科技有限公司创始人兼总经理，张家港电子商务协会B2C分会会长，张家港B2C电商的领跑者——陈志虎。

他所追崇的企业文化和团队：

创业，便是每一个员工都能把公司当做自己的公司。

公司能带给员工真正的归属感和安全感是来自公司的业务能力和实力。

尊重每一个员工，从员工本身的角度出发切身考虑员工的真正需求。曾经在企业资金相对困难的时期，依然没有放弃全体员工素质拓展的计划，心齐，才是一个团队。

老板直聘专栏

这样的老板，你跟不跟？

这样的工作，你干不干？

这样的公司，你想不想去？

可是这样的老板，到底需要什么样的“千里马”呢？

他说：他想从员工身上看到自己曾经的影子，他会愿意不惜一切去培养他，帮助他成长。吃苦耐劳、肯牺牲这些是你进入一家创业公司所要具备的基本素养。你不但要清楚你自己要的是什么，更要清楚你能给公司带来的财富是什么。这根本上决定了你的工资和你的价值。

最后，在采访过程中，陈志虎先生一直反复提到的两个字——感谢。感谢这一路走来提供帮助和支持的每一位朋友、同事和领导；感谢第一份长达7年的工作经历带来的沉淀和经验积攒；感谢当初那么努力的自己和每一个身边的人。

一个懂得感恩的人，未来的路才能走得更远。

陈志虎先生还表示，作为B2C电商联盟的倡议者，真心希望港城电商环境越来越好，电商人才越来越集聚， 让更多的创业者加入到B2C这样的联盟大家庭，共同发展、同舟共济！

2017年7月，在张家港市商务局、张家港经济技术开发区商贸局以及各级政府领导的关心和支持下，由张家港市电子商务产业园主办的第一届电子商务大赛已于8月底截止报名，目前在全市青年创客的踊跃参与下，电商创业项目报名已超过20个。张家港市电子商务产业园旨在为张家港青年创业提供电商创业孵化平台和一站式资源对接服务，帮助更多的有志青年创业者走向成功，我们期待电商园涌现出更多的“陈志虎先生们”和他们成功的电商创业项目。